4 二月

卖房开放屋如何抓住人心?

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问:我要卖房子,准备开放参观,该怎么做才能让参观的人留下好印象?

开放参观是向潜在买主展示房屋的好方法,地产经纪人员通常会建议尽早这么做,通过精心规画和准备,可轻松地的让住屋展现最大吸引力。上门参观房子的人将包括潜在买家和房地产经纪人员,所以,开放参观有机会拓展人脉。

身为卖方的您通常不会在开放参观时出席,却要负责在参观日之前打理一切、装点待售房屋。不妨遵循以下六个简单方法,让开放参观的房屋脱颖而出:

首先,改善房屋外观

从路边看上去的房屋外观,往往是第一印象;如果房子外观看起来磨损、疏于照料,屋内装饰十之八九也不会好到哪里。虽然有人主张不该从外表评判一切,但肮脏的外部壁板和丛生的杂草确实足以道出这个房屋的一切,而且不会是正面的。藉由修饰庭园景观、进行其他必要的外部维护,可在开放参观时让人在进入前留下好印象。


其次,装饰房屋内部

透过简单咨询,房屋装饰专家将告诉您需要做些什么才能让房屋适合拍照、并且满足开放参观的需求。有时,装饰专家只需简单清理屋内杂物、重新安排家具,就会看起来更加清爽整洁,如果需要调整的部份太多,可能就得租用家具来替换。借助专业指导,往往能大大修务室内设计,让参观者眼睛一亮。


第三点,租用仓储空间

您可将不打算丢弃的杂物暂时放到仓储空间里,避免杂物让房屋看起来更小;此外,如果能将某些过多的家具一并暂挪到仓储空间里,装点开放参观的空间会更容易,会让房屋看起来更宽敞、干净,是个开放而有吸引力的空间。

第四点,提供宣传小册让参观者容易记住

可用专业的全彩色宣传小册来强调待售房屋的最佳机能,让开放参观更周全;藉由这个额外的步骤,可让买家牢牢记住相关讯息。宣传册内容应包括价格、地址和联络讯息,而且要印在一目了然的地方。

提供宣传小册很重要,因为,买家可能在很短时间内参观很多房屋、容易混淆。


第五个重点,让参观活动成为感官的盛宴

参观房屋应该是身临其境的体验,这与上网浏览图片截然不同,身为屋主的您应想办法让访客受到感动。不妨提供茶点,让来者感到宾至如归,又或者,如果天气不错,可打开窗户让清新空气流通,此外,也许厨房经过全面翻新、是房屋一大卖点,可请专业厨师烹煮开胃小菜,不仅可让客人吃饱,还可展示厨房的优质家电。总之,想尽办法突显住屋优势、以吸引潜在买主。


第六点,为房屋开放参观日全力宣传

在当今数位时代下,像网路上宣传房屋开放参观有其必要;地产经纪人应与潜在客户、过去的客户和其他地产经纪人分享参观日讯息,不要害怕在您的网络里分享信息、也不要吝于口耳相传,尤其是在高档市场或价格高于中间价位的房屋,给人的每个印象都很重要。